同時，二線陣營的空調企業(yè)也開始表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點；緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售增長率更達到90%。不過盡管如此，第二集團軍品牌的市場份額仍與第一集團軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數(shù)，在5%左右徘徊，根據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

    雖然二線空調企業(yè)同樣賺得缽盈盆滿，但是不可否認，格力和美的的市場份額之和已經(jīng)超過了50%。業(yè)內人士認為，這是市場競爭的結果，美的和格力之所以能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，主要由于兩方面原因：一是本色產品利益高，也就是這兩個品牌都有先進的技術和工業(yè)設計，能夠提供給消費者優(yōu)質的產品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業(yè)鏈，也營造了良好的社會品牌形象。未來“強者愈強”成為國產空調行業(yè)走勢的關鍵詞。

    團購、面板等營銷手段獲得成效

    面對雙寡頭局面的逐漸形成，二線空調陣營也在不斷布局，業(yè)內人士認為，第二集團軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創(chuàng)新，能否創(chuàng)立良好的品牌形象以及本身的戰(zhàn)略，“做好自己的品牌，做強自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。

    差異化營銷成為其開拓市場的一大手段。8月12日奧克斯空調在“壹計劃品質戰(zhàn)略”發(fā)布會上推出了名為“FashionDo”的空調新品，這是一款可以任意DIY面板的空調。TCL也將空調面板制作的更加藝術化，融合風景、人物以及流線型圖案的空調在賣場上受到廣泛好評。

    這些廠商推出的產品，不但在賣場上吸引了消費者的關注，它們也因強勢的產品特點和對細分人群需求的關注成為眾多消費者的購買首選。這些產品的推出有著非凡的積極意義，因為人們的個性化需求得到了滿足，消費者體會到了量身定制的貼心產品服務，開拓了家電市場的又一出路。

    而更早在今年5月，淘寶商城電器城網(wǎng)絡定制款，就開始通過結合事件營銷、投票定制等新方式更多亮相。電器城與奧克斯合作，以“消費者投票決定”的全新方式，在淘寶聚劃算推出團購。定制的兩款奧克斯空調，是數(shù)萬名淘寶網(wǎng)友，在6天時間內以選票的形式“公投”出的定制款空調，配送范圍覆蓋了全國15個省及直轄市。隨后志高等空調企業(yè)也推出了一系列的團購活動吸引消費者，收到了明顯效果。

    發(fā)展變頻技術 苦練內功

    除了營銷手段，即將到來的“變頻爭霸賽”也被二線陣營寄予厚望。于是練好內功，大力研究變頻技術也成為眾多空調企業(yè)的發(fā)展目標。

    奧克斯在南昌宣布與國際半導體芯片巨頭瑞薩建立聯(lián)合實驗室，聯(lián)合實驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調核心控制技術展開。

    雙方還將建立技術人員的專業(yè)培訓和交流互動機制，以便于奧克斯全面吸收轉化瑞薩領先國際的微控制器芯片技術。

    海信宣布其與中國疾病預防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的“FPA全凈化”健康變頻空調上市。未來將繼續(xù)強化變頻戰(zhàn)略，強調變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內溫度調節(jié)”升級為關注“空氣質量調節(jié)”。

    在2011空調峰會上，面對“雙寡頭”的局面，志高空調公關部長黃通華表示，“練好自己的內功才是最重要的，以積極進取的心態(tài)完成自己的年度計劃和目標，是應對這種市場競爭局面最好的方式”?？梢姡磥淼目照{市場仍存變數(shù)。